Sim, eu tive que chamar a sua atenção. Pois, se faz necessário.
Eu nem sabia o que significava marketing e provavelmente já fiz mais do que eu consigo contar. Eu já tive uma séries de empreendimentos e em todos uma coisas é vital: A venda!
“Marketing: Marketing é o conjunto de estratégias, processos e ações para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas de valor para clientes e a sociedade, com o objetivo de satisfazer suas necessidades, atrair e fidelizar consumidores, e alcançar os objetivos da organização”
Eu me formei em Administração. E, por lá estudamos marketing sim.
Um tio que vende pipoca no carrinho e tem uma placa com seus produtos: Marketing!
Uma placa de venda de seguro em um vidro de carro: Marketing!
Um anúncio pixelado e assimétrico que percorre o Facebook: Marketing!
Hoje em dia tudo virou marketing. Mas, o que é o bom marketing? Aonde ele está? Qual o melhor jeito? A “melhor” fórmula?
Luz para o caminho
Recentemente eu li: O lendário Scientific Advertising de Claude C. Hopkins. E, um dos meus favoritos The Botton Letters do Gary C Halbert. Aposto que nenhum deles pensou no rumo que tomamos hoje.
(Inclusive recomendo ambos)
Se, você os ler. Vai entender rapidamente que o marketing, esteve, está e vai estar sempre presente em nossas vidas. Só que hoje, o mercado foi para o digital. Então, temos: O Marketing Digital! Famoso, temido e impiedoso.
Aonde todos tem uma fórmula mágica por apenas 12 x R$99…
Como estão as coisas
Em uma era dominada pelas superestimadas IA, produtividade no talo e todo mundo sempre com pressa. Não percebemos que os nossos potenciais clientes nos pagam duas vezes. Uma vez com seu tempo. Lendo, assistindo ou ouvindo um criativo nosso. E, depois. Potencialmente com dinheiro.
Mas, daí. É só fazer o anúncio para atingir o máximo de clientes e cruzar os dedos para a venda entrar, certo? Errado!
Quando a internet foi desenvolvida. A ideia principal era se comunicar em caso de pane global. Isso não aconteceu. Mas, a internet evoluiu muito. Porém… Estamos nos comunicando eficientemente? Tem uma enxurrada de conteúdo gratuito na internet.
Quantos mudaram ou adicionaram algo de valor na sua vida recentemente? Pense bem, você primeiro paga com o tempo… E, nunca mais pode comprar ele denovo.
Você quer consumir conteúdo ruim o resto da vida?
Todo mundo quer vender para todo mundo
Daí, chegamos nessa questão aqui. Todos os dias eu rodo o reddit, facebook, pinterest, youtube e etc para trocar idéias com a galera. O que vejo é sempre a mesma coisa. Todo mundo quer vender para todo mundo. Todo mundo é o foda de alguma área. E, a conta não fecha…
Aonde está o valor? E, a conexão? Mas, quero te convidar a pensar. Você ama o que faz? Faria mesmo que fosse de graça? Tem coragem de produzir 100-200 peças de conteúdo de graça por dois anos?
É uma pressa, uma correria, é tudo para ontem. E, o relacionamento? E, o valor?
Sabe, antigamente (sou dos anos 90). Para vendermos algo mais caro para clientes, tínhamos que vender o que eles queriam primeiro. Construir uma relação, ganhar a confiança deles e só então podíamos sugerir produtos diferentes dos habituais e com ticket médio maior.
Mudou algo?
Tenho tentado encontrar blogs legais para ler. E, rodando alguns subs aqui de blog e sites. Tudo que vejo é a galera desesperada pela melhor estratégia para conseguir colocar ADS no site, vender produtos e serviços que ninguém nem liga. Porque não houve… Um relacionamento prévio…
A maioria nem se importa com o tal do usuário, ele é só mais um número mesmo.
Dias melhores
É claro que a internet não vai mudar graças a um texto escrito em uma quinta á tarde por um estranho. Mas, galera. Sério… Gerem valor primeiro, construam uma boa fundação, troque valor (interaja e deposite o melhor que puder nos comentários) e só então peça algo em troca.
Pensem, na internet estamos sempre pagando primeiro com nosso tempo. Se, alguém parou para te assistir, ler ou ouvir. Dê o seu máximo! E, ás vezes o máximo vai estar em um texto de 600 palavras, 2000 palavras, 1 hora de podcast, 5 minutos de vídeo ou 1 hora de vídeo. Mas, se você leu isso aqui. Pense, sobre respeitar o tempo do usuário.
Minha vó me disse: “Podemos até enganar alguém uma vez, mas duas não.”
As pessoas percebem e não voltam mais. Então, mão a obra. Se, não está vendendo. Se, não está sendo assistido, lido ou ouvido. Repense sua obra, redesenhe, tire um tempo, melhore, continue interagindo e depositando as melhores moedinhas nos comentários e tenha paciência.
O tempo vai provar se as sementes que plantou são boas ou não. Por isso, insisto.
Será que sabemos o que é marketing? (De verdade)